玲智全娜 第三九章 今晚请前老板吃个饭

“Hi，Steve，one.more.thing。。。”

范店长来电，把时间约到了十点半，还有四十分钟。

“现在到店里去？”智勇问点燃了第二根烟的蔡雄飞。

“多远？”蔡雄飞问。

“不远，三五分钟。”

“坐会儿吧，反正都是坐着。”蔡雄飞建议道，然后又问：“除了房款，都有什么费用？”

“契税1%，”智勇知道他名下没有房子，于是说道：“这个房子不到2004年，因此还有1%的土地出让金，还有1%的中介费。”

“土地出让金？”蔡雄飞显然没听过这个名词。

“一种应该由开发商缴纳的土地收费，”：智勇解释道：“04年以前管理不严格，因此大部分开发商都没有缴纳，现在买卖房子就都由买方承担了，04年以后开发时强制收取，因此也就没有了。”

蔡雄飞点点头，说道：“我听着也有可能没有？”

“是的，”智勇微笑：“如果当初开发商缴纳了或者这个房屋买卖过，就没有这个费用了，这个费用终身只需要缴纳一次。”

其实智勇提前看过信息备注，明确标注了需要缴纳土地出让金。

“还有么，还是没有了？”蔡雄飞又问。

“贷款么？”

“不贷。”

“那没有了大额费用了，还有些零零碎碎的比如制证费80元什么的。”智勇说道：“制证费就是房产证的工本费，夫妻都写名字的，有的要两本。”

“那要是贷款呢？”

“贷款额1%的贷款手续费。”其实这笔费用是一种潜规则收费，有的根本不存在，有的又确实需要，这是中介公司隐性增加收入的一种手段，因此后来就都按照1%收取了。

“哦，”蔡雄飞若有所思，说道：“挺高的哈。”

智勇笑了笑，没有说话，说什么呢，既然蔡雄飞不贷款，就已经没有跟他辩解的必要，而且任何一个潜规则的形成，本质上都有其产生的必要条件，在某种意义上，个体很难跟某些未必都合理的群体利益去抗衡。

如果智勇没有来卖房子，那么他对于这种潜规则收入必然是嫉恶如仇，但是现在他也是经纪人，贷款费30%的收入不是个小数目。

“Hi，Steve，one.more.thing。。。”

“走到哪儿了？”是范店长，见智勇这么久还没带客户回去，害怕是不是有什么变故。

“哦，店长，很快就到了，客户想在外面抽根烟。”智勇笑着解释道。

“走吧，”蔡雄飞倒是个与人方便的人，然后对智勇说道：“谢谢。”

“谢什么，应该的。”智勇投桃报李。

蔡雄飞跟他说了什么，是两个人之间的一种默契与信任，彼此只有都给对方留存颜面，才对得起这种默契与信任。

有时候，这也是一种成全。

房主是一对中年夫妇，四十多岁的样子，很凑巧，也都是憨厚的人。

必不可少的寒暄之后，范店长问蔡雄飞还有什么疑问，这是必不可少的环节，在讨价还价之前，通常都需要询问一些细节。

“为什么要卖这个房子？”蔡雄飞问道。

这个问题其实非常重要，每个人都图吉利，对于传统的中国人而言，卖房子恐怕更是如此。

“女儿考上了蓉城的大学，”：男房主说道：“我们两口子本来就是摆摊儿卖饼的，在哪儿都一样，所以想了想就决定跟着女儿一起过去，也好顺便照顾她。”

“唉，又一个女儿奴，”智勇暗暗感叹：“又一个伟大的父母。”

瞬间智勇又有点儿心虚：伟大不伟大就不重要了，嘿嘿。。。

“哦，以前。。。这个房子。。。”蔡雄飞有点不好意思。

“您的意思是不是这个房子此前有没有过特殊状况？”范店长及时补充。

“对对，就是这个意思。”蔡雄飞如释重负。

“没有，这是我买的一手房，一直我们一家三口居住。”男房主说道：“放心吧，有事儿的房子咱也不能丧良心往外卖啊。”

蔡雄飞点点头，对智勇说道：“我没有问题了。”

范店长忍不住笑，对着男房主说道：“买家算是看上房子了，就是价格上还想跟你俩探讨探讨，你网上报的就是最终价格？”

“当然，”再忠厚老实的人，也知道寸土不让：“我这个房子已经很便宜了了，屋里的东西全部不动。为了方便看房，我俩早就搬了出去将就在店里，钥匙都给了你们了。”

范店长看向蔡雄飞，蔡雄飞沉默了半天，才不紧不慢的说道：“报价八十六万，我觉得八十三四万我还能接受。”

“那太低了！”女房主第一次插话：“我们俩不会谈价，报的就是底价。”

“好吧，你俩确实不会谈价，因为根本就不谈啊。”智勇腹诽。

“八十五，我给个建议价，你们看行不？”范店长趁机一锤定音。

买卖双方都笑了，自然行。

签好字，意味着交易初步完成，手拿着合同的女房主突然泣不成声。

蔡雄飞看了眼智勇，智勇也是一头雾水，于是两个人面面相觑。

“她是舍不得。”范店长解释道。

“我俩的第一个房子，也住了十几年，这是我俩的家啊。”男房主也有些伤感。

智勇突然想起来当初自己走出四海人家时候的狼狈与仓皇，心底也不免黯然神伤。

范店长好不容易劝好了女房主，又让双方约好过户时间。

把蔡雄飞送到公交车站，往回走的的智勇脚步轻盈，突然觉得这个城市的春风竟然如此让人惬意。

“如果不再签约，三万七的提成就是一万八千五，工资也递增到了四千，也就是说我这个月我至少赚了两万二三了？”智勇有点儿小得意，决定今晚请前老板吃个饭，这绝对是个炫耀的好机会。

不对啊，智勇拍了拍脑袋：好像一大半都是前老板的功劳啊，嘻嘻，吃饭可以，炫耀就算了撒。